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中村秀一です。
日本人は空気を大切にするため
「気まずい雰囲気」になると
とてもストレスを感じます。
そして「気まずい雰囲気」になると
冷静に行動できなくなり
後のことを考えずに
気まずさから逃れようとする人が
実に多いです。
この日本人の特性を逆手にとり
相手にプレッシャーをかけながら
商品やサービスを売る人がいます。
このようなセールスマンは
まず見込み客に対面で会って
次に気まずい空気を作りだし
最後に気まずさから逃れる方法として
商品やサービス購入を
提案するわけです。
そして、空気を大切にする人は
「気まずい雰囲気」になるだけで
軽いパニックになるので
そこから抜け出すために
お金を払ってしまうのです。
ここで、もしあなたが
お客さんの立場で
気まずい雰囲気になった場合には
気まずくてもお金を使わないよう
にしたほうがいいです。
なぜかというと
必要ないものを買ったところで
たいして使わず
お金の浪費になるだけだからです。
というわけで
気まずい空気から逃れるために
とっさの勢いで
お金を使ってしまったら
相手の思う壺ですので
気をつけた方がいいですね。
中村
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