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中村秀一です。
多くの人は、自分や商品の
知名度が高くなれば
よく売れると考えています。
SNSやメディアで紹介されて
知る人が増えれば増えるほど
売上は伸びると考えているのです。
私自身も、これまでは
そのように考えていました。
しかし、実際のところは
知名度が高ければ売れるとか
有名になれば売れる
というものではありません。
誰もが知る有名人が
洋服を売っても売れないですし
本を書いても売れないのです。
また、誰もが知る会社が
商品を出しても
売れないものは売れないのです。
なぜ売れないのかというと
ほとんどのお客様が買いたくなる商品は
有名な商品ではなく
聞いたことある商品ではなく
ニーズにあう商品だからです。
売主や商品が
有名だからという理由だけで
買う人はあまりいないのです。
というわけで
あなたが売上を伸ばしたい場合
露出や知名度を第一に考えるのではなく
お客様のニーズを第一に
考えることをお勧めします。
お客様のニーズについてよく考え
その商品やサービスを必要としている
お客様にメッセージを伝えることが
商品を売る秘訣ですね。
中村
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